推進(jìn)中國本土化 大同邁開趕超步伐

靈活的起降、轉(zhuǎn)彎、倒車、前行，配合靚麗的外觀，機(jī)械劃出一道道美麗的弧線。今年4月底，記者在和安徽省農(nóng)機(jī)局同志一同前往大同農(nóng)機(jī)安徽有限公司下稱ldquo安徽大同rdquo參觀時(shí)，工作人員給記者一行嫻熟地表演起公司插秧機(jī)的高超ldquo技藝rdquo，引來陣陣喝采。ldquo我們就是要通過產(chǎn)品的優(yōu)越性能和技術(shù)優(yōu)勢，讓中國農(nóng)民了解我們的產(chǎn)品、喜歡我們的產(chǎn)品，成為大同的忠誠用戶。rdquo安徽大同生產(chǎn)本部分管開發(fā)兼品質(zhì)的室長文英錫說。扎營安徽從安徽省會(huì)合肥出發(fā)，乘車全程高速，一個(gè)多小時(shí)就可到達(dá)位于安徽省全椒縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的安徽大同公司。與國內(nèi)企業(yè)不同，這里并沒有高大奢華的辦公大樓，目前所有管理人員就在大車間一側(cè)的簡易辦公樓里辦公。車間內(nèi)工廠產(chǎn)品擺放整齊，地面一塵不染，顯示出這家韓國農(nóng)機(jī)巨頭先進(jìn)的現(xiàn)場管理水平在國內(nèi)，很多企業(yè)并沒有覺察到車間環(huán)境對于產(chǎn)品品質(zhì)的影響。曾有專業(yè)人士告訴記者，車間的灰塵都會(huì)影響零部件的安裝精度進(jìn)而影響產(chǎn)品的使用壽命，韓國人對產(chǎn)品的精度要求可見一斑。安徽大同的母公司韓國大同工業(yè)株式會(huì)社是創(chuàng)立于1947年的一家上市公司，也是韓國大的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，公司主要生產(chǎn)拖拉機(jī)、收割機(jī)、插秧機(jī)以及單缸、多缸發(fā)動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品，產(chǎn)品出口到歐洲和東南亞以及美國、澳大利亞、新西蘭、日本和中國等世界80個(gè)國家。實(shí)際上，大同對中國人來說并不陌生。早在2000年，大同就在江蘇淮安成立了中國收割機(jī)業(yè)務(wù)的總代理。2007年6月，大同在江蘇溧水以租賃廠房的形式，開始了在中國的本地化生產(chǎn)之旅。然而囿于當(dāng)?shù)貤l件所限，不能滿足批量生產(chǎn)及在華的長期發(fā)展。此后，在安徽省農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長郭子超等人的引薦下，大同來到毗鄰南京的全椒。2010年1月安徽大同成立，當(dāng)年5月投產(chǎn)，11月正式開始運(yùn)營，目前主要生產(chǎn)高性能半喂入聯(lián)合收割機(jī)DSC52系列、乘坐式高速插秧機(jī)DUO60系列、手扶式插秧機(jī)，先進(jìn)性農(nóng)用拖拉機(jī)及配套的旋耕機(jī)、挖土鏟等產(chǎn)品。大同移師安徽，與安徽所處的地理位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢特別是農(nóng)機(jī)化發(fā)展的特點(diǎn)密切相關(guān)。安徽作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)機(jī)消費(fèi)能力和市場空間異常可觀。2010年底，全省農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到5411萬千瓦，較2004年增長43，居全國第4位。2006年-2010年利用國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策共補(bǔ)貼大中型拖拉機(jī)28769臺(tái)、聯(lián)合收割機(jī)24091臺(tái)、水稻插秧機(jī)9116臺(tái)，保有量分別達(dá)到12.5萬臺(tái)、10.2萬臺(tái)和1.13萬臺(tái)。2004年國家開始實(shí)施農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策以來，安徽共落實(shí)中央購機(jī)補(bǔ)貼資金15.9億元，占七年全部354.7億元中央農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼款的近120，拉動(dòng)社會(huì)投資63.8億余元。同時(shí)，全椒地理優(yōu)越、交通方便，到南京與合肥時(shí)間相差無幾。而江蘇作為我國農(nóng)機(jī)工業(yè)排名前三的省份，省內(nèi)有常州東風(fēng)、常發(fā)、洋馬、久保田等知名農(nóng)機(jī)企業(yè)，成立早，規(guī)模大，受地方重視。相反，安徽作為全國農(nóng)機(jī)消費(fèi)排全國第四的大省，卻沒有較知名的規(guī)?；r(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。亦有數(shù)字顯示，到2009年底，安徽水稻綜合機(jī)械化水平為18，不及江蘇40的一半全省水稻機(jī)插秧水平僅僅達(dá)到6.7，更遠(yuǎn)落后于江蘇。因此，大同來到安徽，一是更能體會(huì)到受地方政府重視的程度二是安徽土地和人工成本相比江蘇都更便宜三是安徽作為水稻種植大省和農(nóng)機(jī)消費(fèi)大省，為大同半喂入水稻收獲機(jī)和插秧機(jī)發(fā)揮用武之地提供了近距離之便四是安徽地處中部，在兵法上，企業(yè)進(jìn)軍全國南北市場皆有地利之優(yōu)。蓄勢發(fā)展據(jù)了解，安徽大同總投資計(jì)劃為1.3億-2億元，一期投資740萬美金，占地175畝，建筑面積3.3萬平米，注冊資金370萬美元，目前有100多名員工，還在招聘銷售和服務(wù)方面的人員。與國內(nèi)不少企業(yè)大干快上不同的是，韓國人對于企業(yè)的發(fā)展非常有耐心。安徽大同計(jì)劃室崔今姬小姐介紹，目前安徽大同的重要任務(wù)是做好規(guī)劃，打好基礎(chǔ)。公司今年要完成6條新生產(chǎn)線的建設(shè)，并開始量產(chǎn)插秧機(jī)，收割機(jī)則向大馬力延伸。即將投放市場的新產(chǎn)品，已經(jīng)通過兩三年試驗(yàn)，明年將大批量銷售。據(jù)了解，安徽大同詳細(xì)的投資計(jì)劃分3個(gè)階段：第一階段，工廠建設(shè)及引進(jìn)半喂入聯(lián)合收獲機(jī)、乘坐式高速插秧機(jī)、手扶式插秧機(jī)的組裝設(shè)備，此計(jì)劃已完成第二階段，為了加快國產(chǎn)化進(jìn)程，引進(jìn)鈑金及加工設(shè)備和生產(chǎn)農(nóng)用拖拉機(jī)用配套農(nóng)機(jī)具，此計(jì)劃將于2012年前完成第三階段，為了擴(kuò)充中國內(nèi)銷市場和海外出口市場，新建拖拉機(jī)生產(chǎn)工廠和開發(fā)、生產(chǎn)全喂入聯(lián)合收割機(jī)及新建辦公樓，此計(jì)劃將于2015年前完成。以上投資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，2015年銷售收入含海外出口額預(yù)計(jì)達(dá)到13億元。安徽大同已基本構(gòu)建起了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)20多個(gè)省份建立起了營銷渠道，開發(fā)了50多個(gè)經(jīng)銷商。崔今姬坦陳，目前安徽大同在國內(nèi)還處于知名度緩慢提升的階段，ldquo很多人對大同公司不了解，有人問是不是山西大同呢。rdquo目前，大同產(chǎn)品在中國的市場占有率亦不到10，由于比處于領(lǐng)先地位的久保田和次之的洋馬進(jìn)入中國市場晚了多年，在中國市場尚處于追趕者的角色。不過，讓文英錫等感到非常自信的是安徽大同的產(chǎn)品優(yōu)勢。他稱，大同插秧機(jī)比其他廠家功能更全面，操作方便，馬力大，設(shè)計(jì)更加人性化。他舉例說，插秧裝置能自動(dòng)升起，操縱自如車前部有一個(gè)標(biāo)桿，易于使插秧標(biāo)準(zhǔn)化還安裝有警示燈，提高了機(jī)器的安全性。產(chǎn)品大的特點(diǎn)是ldquo插出來的秧姿勢更直rdquo。此外，目前大同的一個(gè)明顯優(yōu)勢是性價(jià)比高。為提高產(chǎn)品競爭力，除了關(guān)鍵零部件從韓國進(jìn)口之外，收獲機(jī)的割臺(tái)等部件都將在中國國內(nèi)采購。在產(chǎn)品品質(zhì)處于流的前提下，價(jià)格處于國產(chǎn)產(chǎn)品和久保田產(chǎn)品的中間水平，ldquo這樣就有一定的價(jià)格競爭力。rdquo文英錫說。記者在安徽大同車間看到20歲的員工鄭杰，技校畢業(yè)后在其他公司干過幾年，去年來到大同。問其為什么選擇現(xiàn)在的公司，鄭杰回答稱，大同比原來的公司制度先進(jìn)，管理正規(guī)，待遇也較好，社保都給上。不過，相比久保田、洋馬等日本企業(yè)在中國扎根多年、對中國文化和市場的了解或許更深，后來者大同要實(shí)現(xiàn)趕超尚有不小的壓力。而如何推動(dòng)與中國文化的整合、如何提高員工歸屬感也是安徽大同需考慮的命題和需要做的功課。在文英錫的眼里，ldquo韓國人下班后還會(huì)留在公司加班，而中國一些員工下班后就立馬回家了rdquo。記者在安徽大同看到，銷售辦公室墻上張貼有l(wèi)dquo心往一處想、勁往一處使rdquo這條明具中國特色的標(biāo)語，看來熟諳中國文化的韓國大同投資者，在管理方面也在大力推行本土化。

作者：朱禮好2011-07-01