前不久，中國(guó)一拖集團(tuán)公司分兵3路，分別由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，深入重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)、冬麥區(qū)進(jìn)行調(diào)研。此次調(diào)研歷時(shí)半個(gè)多月，共走訪了黑龍江、河南、河北、山東、江蘇、安徽、新疆7個(gè)省、自治區(qū)，行程萬(wàn)余公里，并撰寫了近3萬(wàn)字的調(diào)研報(bào)告，專題解決企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品改進(jìn)中遇到的問題。

　　在黑龍江，由中國(guó)一拖黨委書記王二龍帶隊(duì)的調(diào)研組，先后來(lái)到農(nóng)機(jī)大賣場(chǎng)、重點(diǎn)經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)合作社、種糧大戶等處，聽取他們對(duì)中國(guó)一拖營(yíng)銷方式、產(chǎn)品改進(jìn)及服務(wù)、產(chǎn)品可靠性、適應(yīng)性等方面的意見和建議，了解黑龍江市場(chǎng)的真實(shí)情況及影響市場(chǎng)銷售的主要因素，分析黑龍江及東北市場(chǎng)后期發(fā)展趨勢(shì)。

　　在河南、河北、山東、江蘇、安徽，由中國(guó)一拖黨委副書記劉永樂、副總經(jīng)理吳勇帶隊(duì)的調(diào)研組走訪了17家重點(diǎn)經(jīng)銷商、服務(wù)站，通過對(duì)區(qū)域11名購(gòu)機(jī)大戶的實(shí)地走訪，了解調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)狀況及影響區(qū)域市場(chǎng)銷售的主要因素、用戶的真實(shí)心聲和用戶對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的需求。

　　在新疆，第三路調(diào)研組走訪了9家區(qū)域經(jīng)銷商（服務(wù)站）和10多位終端用戶，對(duì)東方紅大中輪拖市場(chǎng)銷售情況、產(chǎn)品可靠性及適應(yīng)性問題等進(jìn)行調(diào)查了解。

　　3路調(diào)研組通過訪談、座談、發(fā)放調(diào)查問卷及田間作業(yè)觀察等方式，共征求到49條意見建議，撰寫出了近3萬(wàn)字的調(diào)研報(bào)告。

　　針對(duì)調(diào)研報(bào)告提出的意見、建議，中國(guó)一拖組織召開了兩次市場(chǎng)形勢(shì)專題研討會(huì)，認(rèn)真研究對(duì)策，著力解決用戶反映的實(shí)際問題。在召開的專題學(xué)習(xí)研討會(huì)中，中國(guó)一拖組結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)，針對(duì)用戶反映的問題，提出了30余條產(chǎn)品問題改進(jìn)措施；在召開的做好當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷工作專題研討會(huì)中，中國(guó)一拖再次提出了迎戰(zhàn)冬麥區(qū)市場(chǎng)的政策和策略，確保鞏固提升東方紅產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　為解決調(diào)研報(bào)告中提到的市場(chǎng)需求力不足等問題，中國(guó)一拖及時(shí)提出“客戶體驗(yàn)”營(yíng)銷策略，邀請(qǐng)農(nóng)機(jī)大戶、合作社及有購(gòu)機(jī)意愿的用戶，分批到中國(guó)一拖進(jìn)行參觀、座談、駕駛體驗(yàn)，充分了解拖拉機(jī)生產(chǎn)制造和質(zhì)量控制的全過程，利用他們的口碑來(lái)宣傳一拖，擴(kuò)大東方紅產(chǎn)品的知名度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　王二龍說，通過走訪調(diào)研，親身感受市場(chǎng)和客戶的訴求并獲得一手的調(diào)研數(shù)據(jù)，找出影響產(chǎn)品銷售的主要因素及對(duì)策，歸納、分析并研判下一步的市場(chǎng)走勢(shì)，把脈市場(chǎng)呈現(xiàn)的新變化與趨勢(shì)，為中國(guó)一拖有針地性地開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，提供**詳實(shí)的數(shù)據(jù)支撐，這就是走訪活動(dòng)的**大價(jià)值。