羅曉
報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。
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富士通的膽識收藏
富士通的膽識
有一年，日本廣島市水道局打算將埋在市區(qū)的電線、煤氣管和自來水管的閥門位置、各類管道和鋪設(shè)時間等，繪制出一幅能用電子計算機控制的示意圖。水道局的預(yù)定價格為1100萬日元。當時有多家公司參加投標，各公司的報價都很高，只有富士通公司例外，他們**后報價竟是象征性的1日元，逼得其他公司紛紛退場，從而一舉中標。
富士通為什么要這樣做? 原來日本政府建設(shè)省早已發(fā)出通知，要求包括東京在內(nèi)的11個大城市都要把鋪設(shè)在地下的管道繪制成電子計算機能夠控制的示意圖，廣島不過是率先付諸實施的城市而已。富士通若能在廣島中標并繪制成功，便可以為在其他10個城市的招標競爭增加必勝的實力。更為重要的是，日本政府的**終計劃是要根據(jù)繪制出的示意圖來設(shè)計和安裝專用計算機。富士通順利中標，爭取到了示意圖的設(shè)計權(quán)，就可以設(shè)計出符合自己計算機特點的圖紙，也就等于把非富士通牌的計算機硬件、軟件統(tǒng)統(tǒng)排斥出這一市場，進而壟斷市場。結(jié)果，富士通放棄了1100萬日元的小利，卻賺到了比這大幾十倍乃至上百倍的利潤。
啟示：在激烈的商戰(zhàn)中，有時候需要企業(yè)做出一些犧牲，有時甚至還是巨大的犧牲。在這種情況下，一些有短期行為的企業(yè)往往會不戰(zhàn)而退，只有那些目光長遠并具有非凡膽識的企業(yè)，才能做到韜光養(yǎng)晦、割舍暫時利益，以贏取更大的利益和**后的輝煌。
發(fā)表于 @ 2008年04月13日 19:49:00 |點擊數(shù)（）
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- 報社編輯，本科學歷，從事新聞工作近20年。被省新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評為優(yōu)秀新聞工作者。采寫和編輯的作品獲全國、省、市級新聞學會、企業(yè)報協(xié)會評比各種獎項。在國家級不同報刊雜志發(fā)表典型報道、產(chǎn)業(yè)觀察、市場分析、報告文學等作品上百篇，獲第四屆全國理論創(chuàng)新優(yōu)秀成果一等獎、首屆“世界重大理論創(chuàng)新成果”特等獎、《中國工業(yè)報》征文一等獎。（本博客推薦文章目的在于學習和推廣交流，作者有異議可留言刪去。）
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